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青岛科虹电子科技有限公司

青岛科虹电子科技有限公司经销手册

2017年09月16日

 

 青岛科虹电子科技有限公司

2015 

前言

进入21世纪,中国公共安全产业开始进入迅猛发展阶段,新的产品和应用技术日新月异,市场需求和投资比重与日俱增。据中国安全防范产品行业协会统计和预测,2000年全国的公共安全、楼宇自动化产品的年销售额为25亿美元,2001年为75亿美元,到2008年将达到280亿美金,仅北京市就将达到500亿人民币。

中国公共安全产品发展预测(单位:亿美元)

中国公共安全产业迅猛发展的主要因素,一是全球面临严峻的恐怖威胁的大环境,美国的911事件对全球秩序和的安全生活带来了巨大冲击,对安全防范产品的需求迅猛增加;二是中国经济的稳定增长,设施建设不断增加,居民生活水平大步提高,人们对安全的要求是摆脱了温饱问题的第一要求。三是近几年来,公共安全产品的技术发展非常快,除了满足现阶段的建筑设施的安全需求,以前只有在军事方面使用的技术也逐步转入民用,甚至满足了普通居民的安全防范需求。

无线遥控多区域电话防盗报警器系统吸取了国内外报警器的先进技术及优势,采用独创的中文报警器核心技术,结合中国的国情及用户的安防需求,开发的最新概念的中文自动报警装置,其具有极好的中文操作界面,简单易用,操作方便。拥有的技术优势:智能报警技术、数码识别报警技术、密码权限报警技术、分段语音报警技术、完全的自主知识产权。

关于虹安品牌

一、青岛科虹电子科技有限公司是一家专业的安防报警研发、 和销售的科技企业;主要产品有温湿度报警器 gsm防盗报警器 gps定位跟踪器 电力变压器防盗报警器 红外线探测器  门磁 遥控器 等等

自主品牌为:虹安                                                                                                                        

科虹系列产品展示:http://www.kehongdianzi.xin

价格定位

科虹系列产品采用多元化的价格定位,以适应中国各类城市、地区间的收入差异。合理的价位,高品位的设计,精良的品质,其价位分别为:标准套装价格在1300-1500之间,基本套装价格在800-1100之间,当然商家还可以根据当地情况和工程项目另行配置销售,价格更有理由赢得消费者的青睐。

     ◇巩固并扩大生产中文报警器的位置。

◇向中低价位拓展。

◇目标:成为中国最优秀的报警器品牌,赢取更大的市场份额。

◇让我们携手共创安全舒适的生活。

 报警产品知识

n          什么是电子防盗报警系统:

大部分人对防盗报警系统的第一反应,就是防盗门、防盗网或是电网之类的设施。我们现在要谈的电子防盗报警系统是一个完全不同的概念,它是在各类住宅及公共建筑物内,利用现代电子探测技术,对可能发生的抢劫、非法入侵、火灾、医疗急救等等紧急情况,能够自动引起现场报警,用于预防入侵、阻止犯罪,并将警情自动传送到报警中心的一种技术设施。它不同于防盗门、防盗网、对讲门铃等需要人工参与的技防措施,是一种完全自动的纯技术防范设施。具有自动识别、控制、打击和证实犯罪的重要作用。

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典型的防盗报警系统图示

 

n          科虹系列防盗及报警系统主要包括哪些产品?

系统主要包括:报警主机、无线遥控器、无线门磁传感器(以下简称门磁)、室外红外线电子护拦、红外广角探测器(被动红外探头)、幕帘红外探测器、可充式电源、烟感探头(也称无线离子式烟雾报警器)、气感探头(也称无线燃气泄漏报警器)、声光警号、外接警号、紧急求救按钮和联网接警中心等。根据用户的需求,除此之外我们还可以专门设计和生产其他相关配套系统和设备。

n          产品标准配置有哪几种?

1、   基本配置套装:包括报警主机1台、遥控器2个、门磁2个,警号1个、电源适配器1个 、电话连接线1条;

2、   标准配置套装:包括报警主机1台、遥控器2个、门磁1个、红外广角探测器1个,警号1个、电源适配器1个 、电话连接线1条。

以上两种配置可以基本满足用户的防盗要求,若用户根据实际情况有更高更多的要求,可以任意增加下列选配件:遥控器、门磁、红外电子护拦、红外广角探测器、红外幕帘探测器、烟感探头、气感探头、外接警号或声光警号和紧急求救按钮等。

n          主机的安装步骤是怎样的?

将主机与电话线连接,电话线插头插入主机右侧的两个插孔内(不分次序),再将随报警主机所配的电话线将主机和电话机连接起来。

n          遥控器的作用是什么?

遥控器是用来对主机进行布防、撤防、紧急求救。遥控器的电池在出厂时已经安装,请用户随身携带,注意不要丢失和外借。 

n          门磁的作用是什么?

用来探测门、窗、抽屉等是否被非法打开或移动。它由无线发射器和磁块两部分组成。

n          门磁的安装步骤是怎样的?

将无线发射器和磁块分别安装在门框和门上(通常在门的上沿及上框),但要注意无线发射器和磁块相互对准、相互平行,间距不大于15毫米。

若用户的门窗形状特殊,不便于安装门磁,请自行或请懂得五金安装的人员制作安装基架,以满足上述安装要求。

接收到无线信号的地方。如果主机离“无线信号发射器”距离太远或它们之间有屏蔽,可以将“无线信号发射器”与“干簧管传感器”之间的连线加长,如某用户家住3楼,车库在一楼,则可以将连线延伸到3楼住户家,将“无线信号发射器”安装在用户家里,这样主机就能够接收到无线信号了。

n          红外广角探测器的作用是什么?

它是根据人体红外光谱而工作,当人体在其接收范围内活动时,探测器输出报警信号,广泛用于银行、仓库和家庭等场所的安全防范。

它是目前安防行业中可靠性较高、运用广泛的产品,红外探测部分采用专用传感器和红外信号处理IC。高频发射部分采用最新声表面(SAW)稳频技术,配合成熟的外围电路,使得产品具有红外探测灵敏度好、误报率低、高频发射频率稳定、发射功率大的特点。

n          红外广角探测器的安装注意事项是什么?

将万向连接头的球形端压入底座中,另一端插入探头背后的插槽内,安装高度2—2.8米,调整好角度即可使用。安装使用时应避免阳光、汽车灯光直射探头,须考虑窗帘飘动、家中宠物活动而引发的误报警。

n          无线红外广角探测器的图示说明及调试方法是什么?

检测范围视图:

 

 

n          烟感探头的作用及安装注意事项是什么?

烟感探头也称无线离子式烟雾报警器,用于对各类早期火灾发出的烟雾及时做出报警。

安装时,用螺钉将卡机板固定在天花板上,在电池盒内装上电池(注意正、负极对准),再将探头底部导槽和卡机板对正并旋转,直到探测器被卡稳。

使用注意事项是:

1)   不要安装在空气强对流的地方,如出风口或窗边等。

2)   距离墙角必须大于0.75米。

3)   必须防尘、防潮。

n          可燃气体探测器的作用及安装注意事项是什么?

可燃气体探测器安装于厨房,用于探测可燃气体,在可燃气体达到相当浓度时报警,同时驱动煤气管道控制阀门关闭进气总阀,或开启排风扇等,从而避免煤气中毒事件的发生,同时可用于防火

1. 首先确定可燃气体与空气的比重,然后将探测器固定安装在距气源半径1.5m以内合适位置:A. 人工煤气、天然气:比空气轻,漂浮在高处,安装在距离天花板30CM以内; B.液化石油气:比空气重,深积在低处,安装在距离地板30CM处。

2. 接通电源后,功能绿色灯常亮,10秒后进入警戒状态,当感应有燃气泄漏时,红色灯闪光,发出“嘀、嘀”报警声并无线向外发出报警信号,同时自动启动排风扇或燃气开关处的电磁阀门,警情排除后自动进入警戒状态。

3.无线报警与报警主机对码:只要在燃气报警器上按住检测开关、让燃气报警器报警发射信号, 与主机进行识别即可。

4.如传感器发生故障,探测器即发出‘嘀、嘀“鸣声,红色灯闪光,故障排除后,

自动进入警戒状态。

注意事项

1. 不要安装在室外 、给气口、换气扇、房门等风流量较大的地方。

2. 不要安装在超出-10℃-50℃的地方。

3. 不要安装在比较潮湿的地方。

4. 不要安装在有物体将探测器与用气设备隔离开的地方。

5. 避免在探测器附近大量使用固发喷胶杀虫剂、油漆粘接剂、稀释酒精等,以免影响传感元件的正常功能。

6.禁止用水冲洗或让水进入报警器。

n          外接警号的作用和安装注意事项是什么?

为了满足用户对警号响度和警号位置的特殊要求,主机预留了外接警号接口。若外接警号的安装位置离主机太远,用户可以用2芯线的电线延长距离。

n          紧急求救按钮的作用和安装步骤是什么?

在发生紧急情况时,如非法入侵者入室行凶、用户突发病变、地震等,按下紧急求救按钮,无论主机处于“布防”或“撤防”状态,都将迅速发出紧急求救信号,讯响器鸣响,同时拨打预设的4个求救电话。

家庭安装时,可将其放在卧室床头或大厅等容易触摸到的地方。单位(特别是银行、邮局、商业门面等)防抢用时,可用双面胶将紧急求救按钮隐蔽地放在手或脚很容易触摸到的地方。

n          产品使用前的注意事项有哪些?

1、   未经公安部门许可,用户不得随意将“110”、“119”或派出所电话设置为主机的报警电话。否则因此引起的后果由用户自负。

2、   当主机的市电电源断电时,由后备可充电源供电,不会影响主机的一切功能。

3、   下列因素会影响无线信号的传输距离:

A、   主机放置在传真机、微波炉及其它内有开关电源或工作状态为高频大功率等会产生无线电干扰的电器附近或接近地面。

B、   主机与遥控器或门磁等传感器间有建筑钢筋梁柱。

4、系统设置完毕后,不要让孩子或他人玩弄主机、遥控器和其他传感器,以免改变系统设置。

5、用户在建筑物内的电话线最好采取套管墙内敷设的方式,避免不法分子的破坏。

6、为防止主机被破坏,主机最好安放在不易被察觉但不影响警号发出报警的地方。

7、用户应仔细阅读《使用说明书》,认真了解系统各部件的特性,避免人为的误报警。

报警器市场分析

安防产品是社会公共安全产品的重要组成部分,它关系到社会稳定和人民的生命财产的安全。90年代以来,随着世界科学技术的迅猛发展和国际产业分工的不断变化,以及我国市场经济的深入发展和人民生活水平的不断提高,我国安防市场需求持续升温,特别是“九五”期间,安防产品行业进入发展最快的时期。

我国安防产业相对国外来讲,起步较晚,最初以代理国外产品为主,随着国内安防产业的发展壮大,逐渐产生了大量本国的安防企业,同时由最初的以推广国外品牌为主转向以自身品牌的推广为主,凭借自身的技术及市场优势推出具有自主知识产权的产品,并树立国内安防产品的品牌。

对于安防行业来讲,市场目前正处于由成长期向成熟期过渡的关键时期,市场呈现出一片蒸蒸日上的发展势头。

据中国安全防范协会统计和预测,2000年全国的公共安全,楼宇自动化产品的销售额为25亿美元,2001年为75亿美元,到2008年将达到280亿美元,仅北京市就将达到500亿人民币。安防产品就社区而言,包含三个层次:第一层是小区外围防范,主要产品有周边对射,闭路电视监控系统;第二层防范即是楼宇防范代表产品有楼宇对讲,防盗门控等;第三层也是最基本的最后的一道防线,即家庭智能报警系统。

无线遥控多防区电话防盗报警器系统系列产品目前主要定位在第三层防范。我们的最大竟争对手即传统的金属防盗网,据有关资料表明,全国每年用于金属防盗网上的费用达到300个亿,这是何等诱人的一个巨大市场。

自80年代初期,中国改革开放以来,随着经济的发展,部分富裕起来的人们的安全防范意识开始萌发,从那时起,金属防盗网、防盗门开始在全国城市蔓延,“铁笼子”般的防盗网爬满一栋栋楼房,而且越来越多、越来越密、越来越豪华。然而,金属防盗网的弊端和由此带来的隐患,随着时间的推移,终于到了人们不可容忍的地步。“外看不美观,内住受压抑,防不住小偷,却网住了自己”,一旦发生火灾后果不堪设想,笨重的防盗网,久经风吹雨打,锈迹斑斑,已成为悬挂在城市空中的定时炸弹。

在国外,你很少看见这一具有中国特色的大景观,智能化综合保全产品在国外的普及率达70%,智能化的报警系统美观、安全、经济。

到目前,我国许多城市也意识到金属防盗网的众多弊端。深圳、广州率先开始废除金属防盗网,一场全国范围的拆网风暴拉开序幕,已有几十个城市立法,强行拆除金属防盗网。几百亿的市场空间呈现在人们的眼前。莱西防盗电子就是看准了这一市场,开发适合市场需求的家庭智能安防系列产品。

中国防盗报警产品起步较晚,但近几年正以每年20%的速度增长,在安防行业中,仅次于监控产品列最俏销的产品的第二位,并且发展潜力巨大。众多的企业已看准了个人用户及家庭用户这一市场。

目前中国防盗报警产品鱼龙混杂,良莠难分,产品众多,尚未形成在全国市场占主导地位的大品牌,同质化现象严重,品质不能得到保证,品牌附加值低,企业短视行为严重,国外品牌的市场占有率达60%。

目前,这一市场处于产品引入期,随着家庭对安全要求的提高,这一市场将会飞速发展;随着全球自由化贸易及网络时代的悄悄来临,中国防盗报警企业的机遇和风险并存,未来市场的竞争一定十分激烈,青岛科虹电子科技有限公司已作好充分的准备去迎接市场的挑战!

支持和营销活动

1、   网络宣传:网络宣传已经成为高效的推广方式,在行业内尤为重视。

达到的目的:提高产品的知名度,着重宣传零风险的经营模式。提高市场占有率。

2、安全与自动化:专业性强,保存价值高

其他的:软性宣传文章为主,企业专访/技术文章/成功案例

二、现场宣销

1、  选择新建住宅小区,特别是正在进行装修的单位住宅小区,由于搬迁时间比较集中,家庭防盗设施已作预算,此时宣销易形成购买、安装热点

2、  首先要与小区的物业管理部门沟通好,获取他们的支持和关照,请求提供合适场地、桌椅板凳、电源、电话,可根据具体情况缴纳少量管理费

3、     宣销活动的准备工作有:

1)三天在现场悬挂横幅5—10条,造势并形成悬念,调动人们好奇心

2)办公桌椅数套及桌布、收据、发票、客户登记本等

3)场展示用产品全套,及备货1—2件

4)宣销展板全套5幅

5)装有全套产品的展示架一套

6)电线、配电板、电话线、电视机、碟机、宣销帐篷及小报宣传品若干

4、     宣销前贴出通知和海报,让居民知道宣销内容

5、     宣销前三天在宣销区域内普投一轮小报,小报上最好盖上宣销信息

6、     小型宣销3—5人,大型宣销10人以上

7、   宣销时,要统一工作装,配戴员工牌,体现企业形象,一人主讲,对有强烈意向的客户可派发手册和其他宣传品,帮助其熟悉产品,并登记在册,以便定期跟踪回返

8、   宣销活动至少2天,连续3—4天为宜,一般选http://www.kehongdianzi.xin  择在双休日效果更好,对较大的居民区可驻点宣销

9、   可根据不同的季节和环境,开展赠品促销活动和其他娱乐活动(如教师节、建军节、春节等)吸引人气,促进销售

10、购买者,可先帮其察看户型,确定方案,计算费用,参谋选用,登记详细的用户资料;对率先购买的前几名用户给予特别的优惠,条件是允许作为样板工程供人参观及对价格保密

11、对购买者,填写产品编号,在收据及发票存根联上作好记录,以利于售后服务及信息反馈的收集

12、每次宣销后要进行总结,积累经验,以利再战

二、房地产楼盘配套销售

近年来,全国房产业十分火爆,人们对新建住宅提出了更高要求,中、高档楼盘受到消费者的青睐,智能化的住宅楼成为发展的方向,现代家庭选择智能安防已成为趋势,经销商可与当地房地产公司合作,以科虹系列产品作为提升楼盘档次的卖点,或安装在房产公司样品房中,供用户选择购买;或作为购房赠品,解决用户的安防需求,把科虹系列产品引入楼盘销售宣传中,吸引消费者,促进楼盘销售,使住宅更美观、更安全,与房产商的合作可一举数得,批量销售,获得销量的增长。

联系方式:

地址:莱西市重庆路6  青岛科虹电子科技有限公司

电话:0532 89210288      13964206286  

 

来源:青岛科虹电子科技有限公司
青岛科虹电子科技有限公司
夏京松
经营模式 :
生产厂家
所在地区 :
山东省 青岛市 莱西市 重庆路6号

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